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    480多家佛山企業參展第124屆廣交會 挖掘海外潛力

    2018年10月17日 10:21   來源:南方日報   參與互動參與互動
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    中國僑網10月15日,第124屆廣交會開幕。佛山480多家企業參展,企業參展規模位于廣東各地市前列。南方日報記者 吳偉洪 攝
        10月15日,第124屆廣交會開幕。佛山480多家企業參展,企業參展規模位于廣東各地市前列。南方日報記者 吳偉洪 攝

      480多家佛山企業參展第124屆廣交會,規模居廣東前列

      解碼廣交會 佛企下一個海外潛力市場在哪

      在順德建材家居企業聯塑集團有限公司的廣交會展位上,海外部銷售經理肖博友已經接待了好幾個澳洲客商。他們都是聯塑在其打造的家居、建材、五金全球銷售平臺——領尚環球之家在澳洲的商城的常客。通過領尚環球之家平臺與聯塑達成合作后,不少海外客商來到佛山進一步考察聯塑工廠,并借廣交會契機與聯塑進一步對接、溝通合作事宜。

      10月15日,第124屆廣交會開幕。佛山480多家企業參展,展位數達1497個,其中品牌展位496個,企業參展規模位于廣東各地市前列。

      記者巡館發現,佛山企業在會場上一如既往地與海外客商積極主動對接。而在會場外,也有越來越多企業像聯塑一樣在拓展海外市場上不斷進行新探索,在打造品牌和做優渠道上雙發力;與此同時,企業從供給側提升外貿出口的質量效率、主動嘗試以中高端產品打開發達國家市場大門的做法,也越來越普遍。

      ●南方日報記者 吳欣寧

      以中高端產品挖掘更多國際市場利潤

      在聯塑的展位上,幾根不銹鋼管在一眾塑料管道產品中尤為顯眼。以往,聯塑的出口產品以PVC管等塑料管材為主,但是近兩年聯塑開始試水不銹鋼管的出口。

      “今年4月的廣交會上我們首次展出不銹鋼管這一新產品,這種管材抗腐蝕、抗壓等性能更高,經過我們反復測試一般壽命可達100年,高于普通塑料管道的50年壽命,因此價格也更高,走中高端市場路線。”肖博友說,不銹鋼管道主要瞄準的市場是歐美地區以及亞洲發達國家。

      在全球貿易形勢不斷起伏的大環境下,越來越多的佛山企業擁有和聯塑一樣的思路,那就是不再滿足于以產品的性價比在國際市場上取勝,而是開始以中高端產品敲開此前未曾企及的一些市場的大門,一點一點打磨質量口碑。

      “目前,北美和歐洲是日豐最重要的海外市場,兩者市場份額占到日豐海外市場的六成。而中高端產品是我們開拓這些市場的主力。”日豐企業集團有限公司國外市場部營銷總監陳文鋒告訴記者,這些產品均獲得了高于行業平均水平的國際認證,以達到歐美國家的品質高門檻。

      “為縮小我們產品技術和國際先進科研技術水平的差距,我們盡量做到每個細節都比別人更好一點點。國家標準有一些指標仍存在空白,比如內壁光滑度。在這方面,我們可以做到零點幾個μ,達到了陶瓷的標準,可以反光,水垢不會粘在上面。憑這點我們產品就可以做得更好,價格也可以更高。”日豐企業集團副總裁、總工程師李白千說。

      而中高端產品帶來的更高利潤,也是著力優化外貿結構、提升外貿效益的佛山企業所追求的。“我們做過調查,中高端產品出口比普通超利潤率高30%。”肖博友說。

      據他介紹,去年聯塑總出口額約8億元,近兩年聯塑出口保持了穩定的增長,今年預計出口比上一年增長兩三成。

      海外經銷商自掏腰包為佛企建品牌展示廳

      肖博友在展位上已經接待了好幾個澳洲客商。他們都是聯塑在其打造的家居、建材、五金全球銷售平臺——領尚環球之家在澳洲的商城的常客。

      2016年,聯塑啟動領尚環球之家項目,澳大利亞悉尼、泰國曼谷、加拿大多倫多、美國洛杉磯、中東迪拜等地打造泛家居全球O2O銷售平臺。這個平臺集全球跨境電商平臺、國內外采購服務點、海內外實體商城等功能于一體,集合了大量海外泛家居產業鏈上下游供應商。

      “通過領尚環球之家的搭建,我們拓展了不少海外客商,他們在海外商城看到了我們展示的產品和我們達成合作,會來佛山看我們的工廠,也會來廣交會參觀我們的展位、進一步加強聯絡。”肖博友說,領尚環球之家會進一步擴大版圖,接下來將迎來美國展示館的啟動。

      記者在廣交會上觀察到,佛山企業在拓展海外市場上、提升產品通達度和品牌知名度上不遺余力。

      一方面,疏通海外營銷渠道成為共同選擇。日豐去年分別在美國和印尼成立分公司。“美國分公司以貿易為主,將國內產品拿到美國市場上賣,我們還雇傭了當地團隊提供售后服務,降低服務的風險和成本;印尼分公司主要做分銷,拓展多級的經銷商。”陳文鋒說。

      而隨著佛山制造贏得越來越多海外客商的信任,不少經銷商開始自掏腰包為佛山企業建立產品的海外展示館。“這兩年,海外客戶出錢給我們建展廳的情況越來越多。客戶為我們在印尼、斯里蘭卡建的自主品牌展廳已經運營,韓國展廳還在建設中。”蒙娜麗莎集團副董事長霍容銓告訴記者。

      “海外客戶愿意自己承擔成本為我們建品牌展廳,也說明了海外市場對佛山制造的認可。”肖博友表示,此前印尼的經銷商已經自己出錢在棉蘭市建了一個聯塑展廳。

      另一方面,去海外建廠正被越來越多企業提上議程。目前聯塑已經在加拿大、美國、埃塞俄比亞、印度等國家建立了工廠,提高海外市場產品生產的本土化。而日豐則考慮在海外建生產基地,正在為此做實調查。“海外建廠可以緩解關稅壓力,降低物流周期和成本,不過也要考慮人才難招等問題,因此要十分謹慎。”陳文鋒說。

      南美、印尼市場廣受佛山企業青睞

      在擴大外貿出口、向全球拓展的過程中,一些新市場的崛起也受到了佛山企業的關注。

      在聯塑的展位,兩位來自南美洲的新員工正在為客商介紹一款管道產品。這兩位員工分別來自秘魯和哥倫比亞,是聯塑為拓展南美市場專門聘用的新人。“南美洲大多是發展中國家,基礎建設需求多,目前國內很多工程企業都在進軍南美洲,我們自然也會跟隨他們拓展南美。”聯塑南美市場部負責人說。

      她還表示,南美市場的特點是比較穩定,通常一個國家確定了一個經銷商后就不會再變,這也使其受到佛山企業的青睞。

      除了南美,印尼也是廣受看好的一個市場。“印尼是東南亞的人口大國,但是其每年人均塑料管道的使用量僅為2公斤。這也說明其基建空間很廣闊,市場潛力大。”陳文鋒說。

      而華昌鋁業集團銷售經理張小飛則表示,他看好歐洲市場。“歐洲市場上有一些本土企業,其產品的精度、公差等仍然優于我們的產品,但是交貨周期長,價格很高,這兩方面綜合起來,我們的產品還是有優勢,這也給了我們拓展歐洲市場的動力。”

      目前,華昌鋁業出口量在全國排名前三;接下來,該企業計劃在德國設立分公司,進一步挖掘歐洲大陸的利潤空間。

    【責任編輯:李明陽】
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