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    480多家佛山企业参展第124届广交会 挖掘海外潜力

    2018年10月17日 10:21   来源:南方日报   参与互动参与互动
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    中国侨网10月15日,第124届广交会开幕。佛山480多家企业参展,企业参展规模位于广东各地市前列。南方日报记者 吴伟洪 摄
        10月15日,第124届广交会开幕。佛山480多家企业参展,企业参展规模位于广东各地市前列。南方日报记者 吴伟洪 摄

      480多家佛山企业参展第124届广交会,规模居广东前列

      解码广交会 佛企下一个海外潜力市场在哪

      在顺德建材家居企业联塑集团有限公司的广交会展位上,海外部销售经理肖博友已经接待了好几个澳洲客商。他们都是联塑在其打造的家居、建材、五金全球销售?#25945;ā?#39046;尚环球之家在澳洲的商城的常客。通过领尚环球之家?#25945;?#19982;联塑达成合作后,不少海外客商来到佛山进一步考察联塑工厂,并借广交会契机与联塑进一步对接、沟通合作事宜。

      10月15日,第124届广交会开幕。佛山480多家企业参展,展位数达1497个,其中品牌展位496个,企业参展规模位于广东各地市前列。

      记者巡馆发现,佛山企业在会场上一如既往地与海外客商积极主动对接。而在会场外,也有越来越多企业像联塑一样在拓展海外市场上不断进行新探索,在打造品牌和做优渠道上双发力;与此同时,企业从供给侧提升外贸出口的质量效?#30465;?#20027;动尝试以中高端产品打开发达国家市场大门的做法,也越来越普遍。

      ●南方日报记者 吴欣宁

      以中高端产品挖掘更多国际市场利润

      在联塑的展位上,几根不锈钢管在一众塑料管道产品中尤为显眼。以往,联塑的出口产品以PVC管等塑料管材为主,但是近两年联塑开始试水不锈钢管的出口。

      “今年4月的广交会上我们首次展出不锈钢管这一新产品,这种管材抗腐蚀、抗?#27807;?#24615;能更高,经过我们反复测试一般寿命可达100年,高于普通塑料管道的50年寿命,因此价格也更高,走中高端市场路线。”肖博友说,不锈钢管道主要瞄准的市场是欧美地区以及亚洲发达国家。

      在全球贸易形势不断起伏的大环境下,越来越多的佛山企业拥有和联塑一样的思路,那就是不再满足于以产品的性价比在国际市场上取胜,而是开?#23478;?#20013;高端产品敲开此前未曾企及的一些市场的大门,一点一点打磨质量口碑。

      ?#28595;?#21069;,北美?#22242;分?#26159;日丰最重要的海外市场,两者市场份额占到日丰海外市场的六成。而中高端产品是我们开拓这些市场的主力。”日丰企业集团有限公司国外市场部营销总监陈文锋告诉记者,这些产品均获得了高于行业平均水平的国际?#29616;ぃ?#20197;达到欧美国家的?#20998;?#39640;门槛。

      “为缩小我们产品技术和国际先进科研技术水平的差距,我们尽量做到每个细节都比别人更好一点点。国家标准有一些指标?#28304;?#22312;空白,比如内壁光滑?#21462;?#22312;这方面,我们可以做到零点几个μ,达到了陶瓷的标准,可以反光,水垢不会粘在上面。凭这点我们产品就可以做得更好,价格?#37096;?#20197;更高。”日丰企业集团副总裁、总工程师李白千说。

      而中高端产品带来的更高利润,也是着力优化外贸结构、提升外贸效益的佛山企业所追求的。“我们做过调查,中高端产品出口比普通超利润率高30%。”肖博友说。

      据他介绍,去年联塑总出口额约8亿元,近两年联塑出口保持了稳定的增长,今年预计出口比上一年增长两三成。

      海外经销商自掏腰包为佛企建品牌展示厅

      肖博友在展位上已经接待了好几个澳洲客商。他们都是联塑在其打造的家居、建材、五金全球销售?#25945;ā?#39046;尚环球之家在澳洲的商城的常客。

      2016年,联塑启动领尚环球之家项目,澳大利亚悉尼、泰国曼?#21462;?#21152;拿大多伦多、美国洛杉矶、中东迪拜等地打造泛家居全球O2O销售?#25945;ā?#36825;个?#25945;?#38598;全球跨境电商?#25945;ā?#22269;内外采购服务点、海内外实体商城等功能于一体,集合了大量海外泛家居产业链上下游供应商。

      “通过领尚环球之家的搭建,我们拓展了不少海外客商,他们在海外商城看到了我们展示的产品和我们达成合作,会来佛山看我们的工厂,也会来广交会参观我们的展位、进一步加强联络。”肖博友说,领尚环球之家会进一步扩大版图,接下来将迎来美国展示馆的启动。

      记者在广交会上观察到,佛山企业在拓展海外市场上、提升产品通达度和品牌知名度上不遗余力。

      一方面,疏通海外营销渠道成为共同选择。日丰去年分别在美国和印尼成立分公司。“美国分公司以贸易为主,将国内产品拿到美国市场?#19979;簦?#25105;们?#26500;?#20323;了当地团队提供售后服务,?#26723;头?#21153;的风险和成本;印尼分公司主要做分销,拓展多级的经销商。”陈文锋说。

      而随着佛山制造赢得越来越多海外客商的信任,不少经销商开始自掏腰包为佛山企业建立产品的海外展示馆。“这两年,海外客户出钱给我们建展厅的情况越来越多。客户为我们在印尼、斯里兰卡建的自主品牌展厅已经运营,韩国展厅还在建设中。”蒙娜丽莎集团副董事长霍容铨告诉记者。

      “海外客户愿意自己承担成本为我们建品牌展厅,?#33756;?#26126;了海外市场对佛山制造的认可。”肖博友表示,此前印尼的经销商已经自己出钱在棉兰市建了一个联塑展厅。

      另一方面,去海外建厂正被越来越多企业提上议程。目前联塑已经在加拿大、美国、埃塞俄比亚、印度等国家建立了工厂,提高海外市场产品生产的?#23601;?#21270;。而日丰则考虑在海外建生产基地,正在为此做?#26723;?#26597;。“海外建厂可以缓解关税压力,?#26723;?#29289;流周期和成本,不过也要考?#20392;?#25165;难招等问题,因此要十分谨慎。”陈文锋说。

      南美、印尼市场广受佛山企业青睐

      在扩大外贸出口、向全球拓展的过程中,一些新市场的崛起也受到了佛山企业的关注。

      在联塑的展位,两位来自南美洲的?#30053;?#24037;正在为客商介绍一款管道产品。这两位员工分别来自秘鲁和哥伦比亚,是联塑为拓展南美市场专?#29260;?#29992;的新人。“南美洲大多是发展中国家,基础建设需求多,目前国内很多工程企业都在进军南美洲,我们自然也会跟随他们拓展南美。”联塑南美市场部负责人说。

      她还表示,南美市场的特点?#28508;?#36739;稳定,通常一个国家确定了一个经销商后就不会再变,这也使其受到佛山企业的青睐。

      除了南美,印尼也是广受看好的一个市场。“印尼是东南亚的人口大国,但是其每年?#21496;?#22609;料管道的使用量仅为2公斤。这?#33756;?#26126;其基建?#21344;?#24456;广阔,市场潜力大。”陈文锋说。

      而华昌铝业集团销售经理张小飞则表示,他看好?#20998;?#24066;场。“?#20998;?#24066;场上有一些?#23601;?#20225;业,其产品的精?#21462;?#20844;差等仍然优于我们的产品,但是交货周期长,价格很高,这两方面综合起来,我们的产品还是有优势,这也给了我们拓展?#20998;?#24066;场的动力。”

      目前,华昌铝业出口量在全国排名前三;接下来,该企业计划在德国设立分公司,进一步挖掘?#20998;?#22823;陆的利润?#21344;洹?div id="function_code_page">

    【责任编辑:李明阳】
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